Цю ідею мені подали тридцять років тому, і з тих пор я завжди нею користуюся. Один із самих процвітаючих людей у нашій організації сказав мені: "Хочеш, скажу дещо? Щораз, коли я тебе бачу, обов'язково сміюся. Ти майже завжди одягнений, як виродок!" Так, вислухувати таке було нелегко, але цей старикан був одним з "твердих орешков". Я знав про його щирість, тому слухав. Потім він сказав про мене все - і добре.

- Ти відпустив такі довгі волосся, що схожо на старомодного футболіста. Чому ти не пострижешся як бізнесмен? Підрівнюй зачіску щотижня, щоб вона завжди залишалася однакової. Ти не знаєш як зав'язувати краватку. Іди візьми уроки в гарного галантерейника. Колірне сполучення твого гардероба просто смішно! Чому б тобі не покластися на фахівця? Він навчив би тебе одягатися.

- Я не можу собі дозволити нічого подібного, - запротестував я.

- Що ти маєш на увазі, говорячи "не можу собі дозволити нічого подібного"? - парирував він. - Тобі це й цента коштувати не буде. Так ти на цьому гроші заощадиш. Тепер слухай мене. Знайди гарного галантерейника. Якщо нікого не знаєш, тоді йди до Джо Скотта з фірми "Скотт і Хансикер". Скажи, що я надіслав. Скажи йому чесно, що в тебе не вистачає грошей на одяг, але ти хочеш добре одягатися. Скажи, що якщо він порадить тобі й навчить тебе, те всі гроші, які в тебе є, ти витратиш прямо в нього в магазині. Йому це сподобається. Він тобою зацікавиться особисто й покаже, що ти повинен носити. Він заощадить тобі гроші й час. І ти заробиш більше грошей, тому що люди будуть більше довіряти тобі.

Подібна ідея ніколи раніше не приходила мені в голову. Це була сама гарна рада, що я коли-або чув про те, як треба одягатися. Я дотепер радий, що вислухав його тоді.

Я довірив себе в руки гарного перукаря по ім'ю Рубай Дей. Я сказав йому, що буду ходити до нього щотижня, що я хочу, щоб він підстриг мене під бізнесмена й потім підрівнював, щоб зачіска залишалася однакової. На це в мене пішло більше грошей, чим я витрачав у перукарні раніше, але я заощадив гроші на наступному етапі.

Я пішов до Джо Скотта, і він з радістю погодився співробітничати. Він дав мені уроки по зав'язуванню краватки, стояв поруч доти, поки вузол у мене не вийшов майже такий же гарний, як і в нього. Коли б я не купував костюм, він завжди проявляв до цьому живейший інтерес, а потім допомагав вибрати мені сорочки, краватки й носки під стать костюму. Він сказав мені, яку капелюх варто носити із цим костюмом, допоміг вибрати відповідний плащ. Час від часу він читав мені короткі лекції на тему, як добре одягатися. Він дав почитати брошуру, що допомогла мені. Ще один його прекрасна рада заощадила мені з роками стільки грошей, що я міг купити на них кілька костюмів. У мене була звичка носити той самий костюм доти, поки він не починав виглядати, начебто я в ньому спав, після чого я відправляв його кравцеві на чищення й глажение.

- Часте глажение, - пояснював Джо Скотт, - убиває життя в матерії, і костюм зношується набагато швидше. Ніхто не повинен носити одні й той же костюм два дні підряд. Якщо у вас тільки два костюми, міняйте їхній щодня. Після кожної носки піджак і жилетку варто вішати на вішалку, штани треба вішати розправленими, а не через поперечину вішалки. Якщо будете робити так, складки пропадуть, і одяг не треба буде гладити доти, поки не відправите її в сухе чищення.

Пізніше, коли я міг собі це дозволити, Джо довів мені, що внесок грошей у кілька костюмів приносить величезну економію. Я міг вішати костюм на кілька днів після носки.

Мій друг Джордж Рейтинг, справжній швець, розповів мені, що те ж самі правила ставляться й до носіння взуття.

- Якщо будете міняти пари щодня, - сказав Джордж, - їх буде приємніше носити, вони будуть довше служити й виглядати краще.

Хтось сказав:

- Одяг не робить людину, але вона робить дев'яносто відсотків того, що ми в ньому бачимо. Якщо людина не буде виглядати відповідним чином, люди не повірять, що він говорить щось важливе. І не треба в цьому сумніватися: коли ви почуваєте, що добре одягнено, це піднімає вас у власних очах і надає впевненості.

Отож, сама практична ідея про те, як поліпшити свою зовнішність: "Віддайте себе в руки фахівцеві". Виглядаєте щонайкраще.

Заслужите довіру. Справжній тест такий: чи вірите ви самі в це, а не: чи повірить у це сторонній?

Щоб почувати себе впевненим, і вселяти довіра навколишньої, обов'язково додержуйтеся правила: знайте свою справу... і підтримуйте знання своєї справи!

Один з найшвидших способів завоювати й зберегти довіру навколишніх - це додержуватися правила одного з найбільших дипломатів усього миру, Бенджамина Франкліна: "Я не скажу поганого ні про одну людину, і я скажу все гарне, що знаю про кожному". Відплачуйте хвалу своїм конкурентам!

Виробіть у собі звичку до стриманості, ніколи не перебільшуйте! Помнете про філософію Карла Коллингса: "Так, але я-те знаю".

Безпомилковий спосіб швидко викликати довіру в людині: представте своїх свідків захисту. Вони адже не далі телефону.

Виглядаєте щонайкраще. Довірте себе в руки фахівця.