Перше, на що варто звернути нашу увагу, цей розподіл ваги. Чи рівно коштує людина (звичайно, не як ар-шин проковтнула) або його вага розподілена зі зсувом уперед або назад? У випадку сумніву подумки прочертите лінію від центра таза нагору, при прямій позі (як і при небагато сутулій спині) приблизно на цій лінії буде перебувати вухо.

Народна мудрість помітила: чим прямее виглядає людина зовні, тим ровнее він і внутрішньо. Така людина не здається ні невпевненим (нахил уперед), ні зарозумілим (прогин назад). Незважаючи на це, потрібно бути обережним при інтерпретації: більшість дуже повних людей звикають до пози, що подалася вперед, тому що вони не хочуть здаватися посматривающими “зверху долілиць”. Точно так само деякі дуже низькі люди намагаються прогинатися назад, щоб їм не доводилося постійно задирати голову нагору. З огляду на це, поза тіла (як ми коштуємо) може являти собою один із сигналів, але саме тільки “один з”. Тільки коли інші аспекти підсилюють отримане враження, можна припустити, що сигнал зрозумілий правильно. Як другий аспект ми можемо прийняти відкритість або закритість пози. Насамперед мається на увазі область шиї й груди. З найдавніших часів живі істоти в момент небезпеки захищають насамперед свою сонну артерію. Людина робить те ж саме: він піднімає плечі або втягує голову. Залежно від обставин він додатково прикривається руками або предметом (наприклад, якою-небудь папкою для паперів), що він використовує як щит.

У поводженні таких людей (крім останнього випадку) ми звичайно вбачаємо “зарозумілість”. Вони немов самі сигналізують нам, що впевнено себе почувають. Але може бути, вони за допомогою цієї пози тільки хочуть досягти тієї впевненості, що демонструють? (Я особисто виходжу із припущення, що не існує “чистий” зарозумілості, а всі аспекти зухвалого “ піднесення-над-іншими” або “ на-усе-свисока” виростають із потреби сховати непевність перед собою й перед іншими). Тому й складається про таку людину невірне враження, як про “гордовитий”.

Пряму поставу ми називаємо відкритою: вона виявляє не тільки відкритість людини стосовно навколишній, але й внутрішню позицію, що дозволяє діяти так, як того вимагають обставини. Таким чином, це ще й гнучка позиція!

Однак поза сприймається тільки разом з іншими сигналами, наприклад, з тим, як хтось на нас подивився (або не подивився). Заговоривши про це, ми небагато передбачаємо матеріал глави 5, щоб показати взаємозв'язок сигналів.

Поза “А” (мал. 4), що ми позначимо як “зарозумілу”, може бути інтерпретована так тільки тоді, коли людина одночасно поглядає “зверху долілиць”. Тому ми приписуємо іншому так зване почуття “ ти-там-унизу”. Мені здається цікавим той факт,що при цьому найчастіше випробовують недоброзичливу підозрілість стосовно зарозумілої пози іншого. Скоріше, коштувало б пошкодувати людину, що випробовує потребу в такій позі. Значимість, який ми дійсно володіємо, не має потреби в демонстрації! Поза “Б”, що ми позначили як “відкриту”, супроводжується, як правило, прямим (відкритим) поглядом. Таким чином, ми не сприймаємо цей сигнал як негативний, за винятком хіба що дуже “пильного” погляду.

Поза “З”, називана нами “позою покірності”, супроводжується або поглядом знизу нагору, або тим, що співрозмовник взагалі ховає очі. І те й інше ми почуваємо, але от питання: як ми до цього ставимося? Деякі люблять цю покірність (в інші), інші почувають себе при розмові з таким партнером досить незатишно. Соромно зізнатися, але іноді, якщо хочеш чогось домогтися від начальника, почуваєш, як мимоволі приймаєш цю позу покірності...

Варто також звернути увагу й на те, наскільки вільно коштує людина. Бувають люди, яким неодмінно потрібно на щось облокотиться. Інші, навпаки, не користуються цим, навіть якщо надається така можливість. Подібні “спостереження” можна провести, приміром, у якому-небудь кафі або барі, де відвідувачі не сидять, а коштують. Людина, що висить на своєму кістяку (Феденкрайс), спочиває у своєму “центрі землі” (Дюркгейм) або має впевненість, тому що міцно стоїть на ногах (Лоуен), аж ніяк не постійно, але іноді все-таки почуває потреба притулитися.

Це особливо часто можна спостерігати у вчителів або ораторів. (Наступні дебати в парламенті, передані по телебаченню, могли б стати гарним початком для таких спостережень.) Деякі виступаючі чіпляються за трибуну, інші виглядають так, немов перебувають на ешафоті, треті ж у цілому почувають себе (коштують) вільно. Якщо це їхня звичайна поза, то можна припустити, що вона відбиває їхню внутрішню позицію.

Дистанція, що ми займаємо стосовно іншої людини, також впливає на інтерпретацію пози, коли ми коштуємо або сидимо (докладніше ми про це поговоримо в главі 7).

Іноді досить цікаво з боку спостерігати за тим, як хто коштує: спокійно або неспокійно. Одним весь ходуном ходить, іншої - постійно переминається з ноги на ногу, а третій - міцно стоїть на землі, немов уріс у неї.