Психологи завжди затверджували що вони спостерігають. Вони говорили про це; вони цього не робили. Вони були зайняті придумуванням інтерпретацій. “Якщо ви схрещуєте

ноги те ви закриті. Якщо ви дивитеся убік то збрехали." Такого типу господарство. Скільки з вас чули таку каламуть?

Фриц Перис робив це. Щораз коли хто-небудь представляв образ він кричав “Че ти уникаєш?” І людина “Ахххх!” І Фриц якорил це. Потім Фриц міг сказати “Я хочу щоб ТИ зробив це”, запускаючи якір. Людина робила що він говорив тому що він його залякував. Фриц навчився лякати людей до усрачки. КДБ напевно змоделювало все це.

У дійсності, у наївних суб'єктів ви легко можете все з'ясувати. Вони забувають придумувати які-небудь інтерпретації. Я говорю “Подивися, просто підготовки заради..."

Використовуйте слово “просто”. використовуйте його коли ви чуєте що вони теж його говорять. Коли б ви не почули слово “просто” від кого-небудь, ви знаєте що можете досягти границь його моделі. Коли ви чуєте “просто” або “тому що”, ваші вуха повинні піднятися як радар. Це значить що ви зачепили границю й вам рикошетом відлітає саме те, що їм потрібно знати. Відзначте це для себе. Ви завжди можете використовувати якорение щоб повернутися до цього.

Коли ви говорите “просто підготовка” це має на увазі “Ми ще не почали." Ви ще не перетнули границю між звичайною розмовою й роботою й одержанням результатів. Це розслаблює ваших клієнтів. Просто може також значити не важливо. Якщо він турбується “Я не знаю, чи роблю я це правильно." Ви говорите “Не турбуйтеся, це просто підготовка." І він “Аххх, добре. Ну, картина отут і інша отут, і ця такого розміру, а ця близько й голос звучить звідти." Це допомагає вам з виявленням.

Не поводьтеся начебто це щось важливе. Тому що я багато подорожую, я часто сідаю на лаву або автобус або літак і починаю говорити “Ви знаєте коли вам потрібно зупинитися й ви стаєте нетерплячі й представляєте це картини у своїй голові?” І люди говорять “Так, отут." Ви бачите, вони не знає що їм не покладене об це говорити. Замість того щоб озвучувати це псевдонаучно, поводьтеся так начебто всі роблять це. Усі роблять це.

Я знайшов що я одержую саму чисту інформацію легше всього перш ніж ми “дествительно” починаємо сесію. Я використовую техніку називану “підстрелити бика” з моїми клієнтами. Я входжу й говорю “гарний день." Я говорю про що-небудь. Дійсно, я проходжу через список. Я починаю коли я говорив вам починати, задовго до старту. Звичайно я офіційно починаю після того як ми вже закінчили.

Якщо ви говорите “Ок, почнемо зараз," вони можуть прикинути шлангами! Вам доведеться протискуватися. розслабте їх. Я розповідаю жарти щоб клієнти розслабилися. Якорю їх, так що я можу їх зберігати почуття гумору доступним.

Я також даю їм безліч прикладів, так що вони можуть відповідати на питання. Я говорю “Добре, у мене переконання отут." У дійсності те про що я говорю це не мої програми; це те, що я в бачив у них. Коли я бачу як вони сортують зі сторони убік, я описую як я роблю це, тільки я описую їхній спосіб. Це буде звучати знайомо для них. Вони “Ахх! Я роблю те ж саме!” Це ще більше їх розслаблює й дає їм знати що вони можуть одержати інформацію.