Як ви розумієте, спілкування починається з того моменту, коли люди побачили один одного. І перше враження складається протягом декількох секунд. І залежить від того, як ви встигли за цей короткий відрізок часу подати себе.

Як складається перше враження? Більшість сигналів, які ми сприймаємо, проходять повз свідомість. Вони формують те, що ми називаємо «почуттям», тобто вони сигналять нам зсередини. Ви вже знаєте, подобається вам чи людина ні, хоча ще не усвідомлюєте чому. Запитую на курсі: чому вам симпатичний або несимпатичний та або інша людина? Як правило, треба мовчання. Потім, якщо я наполягаю, то чую відповідь часто занадто загальний і поверхневий, це говорить про те, що що відповідає намагається знайти пояснення тому, що він відчув, тобто зробити усвідомленим те, що неусвідомлено сформувало його думку. Значно легше відповідають, коли я до або під час обговорення підкину кілька конкретних варіантів пояснень, чому людина може розташовувати до себе (наприклад, посміхається, говорить приємне, дивиться в очі, жартує, розкутий у спілкуванні, приємно стосується й т.д.). Тоді, як правило, треба відповідь, що повторює по-своєму сказане мною. Тобто знову ж поки ще неясне почуття (неусвідомлене) укладають у запропоновану схему, щоб виправдати свій вибір і зробити його усвідомленим. Лише деякі чесно говорять: «Не знаю. Просто відчув».

У такому визнанні нічого негожого немає. Це саме підказка нам, що більшість людей в основному будуть сприймати нас на рівні почуттів і відчуттів і лише в малому ступені на рівні свідомості. Різні дослідження повідомляють приблизно однакові цифри: 80% інформації, що люди одержують від нас, - це невербальна (несловесна) інформація. Тобто вибір убік симпатії (або антипатії) до тієї або іншої людини на 80% визначається нашою підсвідомістю й усього лише на 20% здоровим глуздом. І збіг цих цифр не випадково. Знаючи це, ми можемо тепер заздалегідь прораховувати, сигнали, що посилаються як нами, будуть заставлятися в підсвідомість людини й формувати подання про нас.

Нерідко це сприйняття один одного пов'язане з фундаментальними потребами живого організму, на рівні біології, на рівні виживання або інстинкту розмноження. Наприклад, посмішка говорить про безпеку (не вкушу, не заричу). Відкрита поза й розкриті для рукостискання або обіймів руки - про те, що я не буду нападати й нічого від тебе не ховаю. Здоровий вид (шкіра, волосся, фігура, блиск очей) - із мною не буде проблем, я не несу в собі ніякий небезпечної для тебе хвороби, від мене може бути здорове потомство. Так можна проаналізувати багато сигналів.

Приємно або боляче? Будь-яка жива істота, у тому числі й людина, прагне до задоволення й уникає страждання й болю. Якщо я передаю сигнали про можливе задоволення для партнера, то значно ймовірність того, що він буде прагнути до спілкування із мною. Ряд сигналів сприймається й усвідомлено, або, вірніше, може сприйматися й усвідомлено, і неусвідомлено. Наприклад, чиста, зі смаком одяг говорить партнерові про те, що в мене все в порядку: у мене є час і можливість займатися собою, я люблю себе, я уважна до тому, як до мене ставляться навколишні (у тому числі й ви), я зацікавлена в тім, щоб сподобатися (у тому числі й вам). А якщо жінка (або чоловік) спеціально для зустрічі із мною додатково опоряджається, вносить у свій зовнішній вигляд елемент чогось «особливого» - це говорить про те, що вона (він) зацікавлена особливо в мені й у цій зустрічі.

Сприйняття сигналів іншої людини підкоряється як деяким загальним законам, про які ми говоримо тут на курсі, так і деяким індивідуальним особливостям приймаючі сигнали, що заздалегідь пророчити дуже важко. Тому що ці сигнали рівняються з тим, що лежить у пам'яті, з минулим досвідом, з тим, що вже придбало маркування «добре - погано», «моє - не моє», «подобається - не подобається». Звичайно, щось можна вгадати (збираючи, наприклад, якусь інформацію про людину), а щось ви зможете зрозуміти тільки при спілкуванні, відслідковуючи зворотну реакцію партнера й виловлюючи вільну інформацію (про неї будемо говорити пізніше) через його слова, погляд, позу, голос. У цій справі практичний досвід нічим не заміниш. На курсі попередньо можна потренироваться в цьому. У житті - тренування починається без попередньої підготовки.

Зустрічають по одежинці? Серед первинних сигналів, які ми посилаємо навколишній, наш зовнішній вигляд має ключове значення. Якщо ви збираєтеся спілкуватися з людиною, то поставте себе на його місце. Що може побачити він? Колючий, порожній (нібито не зацікавлений), переляканий або безцеремонно наполегливий погляд? І що він повинен почувати при цьому? Або ж м'який, розслаблений, теплий і ні до чого не зобов'язуючий погляд, як подарунок, за який нічого не вимагають замість? Це важливий момент: нічого не вимагати замість!

Більшість людей лякаються несподіваних або навіть очікуваних знайомств саме тому, що побоюються, що від них чогось чекають, чогось від них будуть домагатися. А вони ще не готові! Не дозріли. Людина нехай сам прийде до думки про те, що з вами робити (ви своїм ненастирливим поводженням м'яко підведете його до цього). Дайте людині шанс. Він повинен розглянути вас, прикинути, хто ви й наскільки безпечні, яким образом можна вписати вас у своє життя, де до цього вам місця ще не було. Може, і найдеться. А щоб вписати добре, раджу пам'ятати, для яких людей там місце може бути надано.

Більшість відразу ж по першому враженню складуть ваш портрет і образ. І хоча він може бути далекий від реального, все-таки він і визначає поводження людини стосовно вас на початку. Більше того, усе, що буде відбуватися з вами після (відбуватися, якщо ви створили спочатку сприятливий образ), підганяється під це перше враження й офарблюється спогадами про нього. Якщо ви очікуєте, що людина відразу ж побачить вашу чисту душу, глибокий інтелект і оригінальну особистість, але при цьому від вас не дуже приємно пахне, а одяг ваша змушує бажати кращого й ока неспокійно бігають туди-сюди, то ви сильно переоцінюєте проникливість людей. У цій ситуації треба бути митецьким провидцем, а таких, на жаль, небагато.

Чи далеко ми пішли від тварин? При виборі партнера людина ґрунтується як на здоровому розрахунку й суспільних нормах, так і на неусвідомленому потязі. Від біології нікуди не підеш. Що успадковуємо ми із тваринного миру? Насамперед те, що лежить в основі підсвідомого вибору партнера - інстинктивне прагнення до продовження роду й пов'язану з ним програму збереження майбутнього потомства. Хоча свідомо ми прагнемо вирішувати інші завдання. Наприклад, інстинкт тягне жінок до великих і сміливих самців. Чому? Такий самець має більше шансів зберегти потомство. До того ж - і захистити самку від небезпеки.

Випливаючи тому ж інстинкту розмноження й виживання виду, самці у свою чергу воліють молодих або молодими самок, що виглядають. Вони мають більше шансів народити здорове потомство. Замічено, що провідне повноцінне сексуальне життя жінки довше зберігають свою привабливість, що, у свою чергу, служить сигналом готовності до сексу й зачаття й продовжує їхнє сексуальне життя. Тому багато зразків жіночої краси так нагадують дітей: гладка шкіра, світлі волосся, більші очі (у дітей вони споконвічно майже тих же розмірів, що й у дорослих, а тому що особа менше, те очі здаються більше). Жінки це почувають і тому так піклуються про збереження свіжого й молодого виду.

Що стосується фігури, те, приміром, у самок мавп, чиї груди мало відрізняються у звичайному стані від грудей самців, під час овуляції молочні залози набухають - сигнал про готовність до спарювання й запліднення. Тому багато чоловіків інстинктивно реагують на що виділяється, або, як вони називають, «варту» груди. Правда, тут починають працювати й інші - уже людські норми, про які я скажу пізніше.

Що стосується привабливості, те той самий вибір може бути продиктований і біологічними, і людськими причинами. Наприклад, прагнення жінок заполонити увагу яскравих і відомих у суспільстві чоловіків (акторів, політиків, співаків). Спрацьовує інстинктивна програма збору наслідуваних генів состоявшихся в житті (або гаданих такими) чоловіків (лідерів, які відповідають ватажкам у тваринному світі). По тій же причині важливий і здоровий вид чоловіка - його потомство має більше шансів бути здоровим. Але той же вибір продиктований і прагненням цілком усвідомленим - зайняти в суспільстві положення, що дозволяє одержати переваги: матеріальний статок, підвищене увага навколишніх, цікаве життя.

Тобто поряд з розумним вибором майже в кожному існує автоматичне проходження старим програмам. Адже питання виживання вже не актуальний, а спільне времяпрепровождение, з інтимною близькістю або без її, не обов'язково веде до народження потомства.

Кому вигідний «міф про красу»? Раніше чоловіка вражали супротивника ціпками або мечами й тим самим підвищували свою роль у суспільстві. Тепер вони вражають один одного особистими результатами - володінням грошима й гарними, з погляду оточення, жінками. Зовнішня привабливість - для багатьох жінок спосіб зайняти гарне місце у світі, де правлять чоловіка, піднятися в ньому, завоювати відносну незалежність і впливати на події й інших людей. Але якщо ви, жінки, її демонструєте при інших жінках, це може бути ними сприйняте як змагання й небезпека (захопити їхнього чоловіка), і ви одержите схованих або відкритих ворогів. Відома ситуація: подружки - суперниці.

«Міф про красу» - новий спосіб утримання влади над жінкою. Коли релігійні й сімейні важелі впливу ослабнули, то підсилюється значення міфу про красу. Конкурси краси, реклама на основі показу гарних жіночих зразків, стандартизація зовнішності - так легше вказати жінці на те, що вона не дотягає до стандартного ідеалу.

Для чоловіків дуже важливо знати, що їхня обраниця приваблива для інших чоловіків - це показник його правильного вибору. Тому, чим більшій кількості чоловіків ви будете подобатися, тим більше бажаної ви будете й для свого обранця. І тоді «міф про красу» для жінки вже стає способом утримання влади над чоловіком.