Багато хто з вас, коли якорите, можливо виділяють пляму. Коли ви зауважуєте зміну ви можете поставити якір, що я називаю ковзним якорем. Коли ви одержуєте від кого-небудь бажану реакцію й потім робите щось, що неї підсилює, почніть із того самого місця й сковзніть ледве подалі. Потім поверніться до початку й _сковзніть_ ще ледве ледве... і ще небагато.

Ви одержите сигнал, що несвідоме розуміє. Ви дійдете до крапки, де ви можете сковзати далі чим ви заякорили й одержувати більше інтенсивну реакцію чим раніше. Чи не так у вас? Так, у ВАС так! Ок, спасибі.

Завжди говорите людям у трансі заздалегідь, коли ви збираєтеся доторкнутися до них. Я хочу щоб ви почали з якоря, що ви зробили час (! I want you to start out with the anchor you made time. !). Поверніться до свого партнера й задійте якір.

Вам належить говорити одним способом зі свідомим розумом і іншим способом з несвідомими процесами. “Я збираюся нахилитися й підняти вашу ліву руку. І я не збираюся говорити вам опустити її." Несвідоме зрозуміє це як “Тримай її там." Це значить, що коли я скажу покласти її долілиць, ви зробите це. Назвемо це пресуппозицией.