Коли ми забираємо ока? Загальноприйняті погляди - ті, на які люди звичайно не реагують, - це так звані короткі погляди, погляди до двох секунд, частіше в межах однієї секунди. Більше короткий, скороминущий погляд, яким люди стосуються повсякденно один одного, як правило, не означає нічого. І він не сприймається як сигнал залучення. Помітьте: у транспорті, у магазині або в інших громадських місцях люди часто зустрічаються поглядами й відразу відводять ока. Правда, за цей час вони встигають уважати деяку інформацію друг про друга. Але це вважається загальноприйнятим і цілком припустимим рівнем контакту. Це звично.

Якщо ви спробуєте дивитися довше, те приблизно через дві секунди у вас з'явиться сильне бажання відвести погляд. Його можна перебороти, але проте воно виникає, і не тільки у вас. Далі дивитися начебто б і непристойно, далі - якийсь дискомфорт. І більшість людей саме в цей момент і відводять погляд.

Завдання: Тренуємося проходити через цю грань. Це не виходить, що ви повинні увесь час дивитися, гіпнотизувати людини, важливо, щоб для вас ця границя не була проблемою; я можу дивитися довго, а можу дивитися й коротко - це мій вибір. Це не те, що відбувається із мною крім мене, це не те, що сильніше мене. Ви зштовхнетеся з питанням: «Хто я - кролик або хазяїн?».

Завдання: Як ми перетворюємося в Кроликів? Протягом хвилини дивитися один на одного, не забираючи погляду, без смикання - внутрішнього або зовнішнього, нічого спеціально не роблячи, не розмовляючи, без напруги.

«Синдром кролика». Що відбувається? Багато з людей, зустрівшись очима, починають зніяковіло посміхатися або сміятися. І чим більше борються зі сміхом, тим він упорнее вилазить. Хтось майже перестає дихати (от-от реанімацію викликати). Виникає сильне бажання обов'язкове щось робити: розмовляти, робити якісь сигнали, підморгувати, коментувати що відбувається, хоча в цьому немає ніякої необхідності. Шукаємо, куди запроторювати руки. Здається, що потрібно щось поправити в зачісці й одязі... Загалом, виникає якась непотрібна напруга або суєта. Якщо ж зустріти на вулиці людини, що теж у відповідь дивиться, не відводячи око, то цей дискомфорт може бути ще сильніше. Це проявляється «синдром кролика».

У той момент, коли наші погляди зустрічаються, я починаю усвідомлювати, що на мене дивляться. У подібній ситуації ми стаємо піддослідними кроликами. Мир дивиться на нас, і ми стаємо його об'єктом уваги. А раз так, то нам треба відповідати ситуації: щось намагатися робити, тобто поводитися, як кролик у клітці, - метушитися. Що ми й робимо. І це відбувається з будь-якою людиною, що почуває себе в центрі уваги. Я б сказав, що Кролик живе в кожному з нас. І якщо йому дати волю, то він легко вилазить назовні й навіть починає нами командувати.

Як знайти в цій ситуації знову волю й природність? Боротися з даним станом мало перспективно, якщо діяти за принципом «не думай про цьому». Це нагадує мені одне жартівливе завдання: протягом хвилини не думайте про Білу Мавпу! Час пішов... Виходить? Мавпа так і лізе в голову? Тому що коли борешся із чимсь, від цього й залежиш. Коли намагаєшся про щось не думати, про цьому й думаєш. Що ж тоді робити? Думати про Чорну Мавпу, Червоного Папугу або Зеленого Крокодила (колір можна міняти). Тобто, щоб не думати про щось, що вам заважає, треба знайти об'єкт уваги й направити на нього ваша увага й дія. І тоді ви стаєте Хазяїном ситуації.

Як стати Хазяїном? Сказати собі: «Це не вони на мене дивляться, а я дивлюся на них». Тобто направити своя увага на той, хто перед вами. Неважливо, один це людина або цілий зал. І тоді не залишається часу займатися собою - своїми страхами, напругами, занепокоєннями. І Кроликові немає місця в моїй свідомості й тілі. Мир стає об'єктом моєї уваги.. Згадаєте картину: хазяїн підходить до клітці із кроликами. Ви бачили, як кролики починають метушитися? А ви бачили, щоб хазяїн так само смикався? («Ой, кролики на мене дивляться!») Йому ніколи цим займатися - він справою зайнята: когось із кроликів погодувати, когось отсадить в іншу клітку. Для хазяїна об'єкт його уваги - кролики. Отже, ми можемо бути в дану хвилину або Кроликом, або Хазяїном. Одна позиція виключає іншу. Або я дивлюся, або на мене дивляться.

Чим відрізняється людина вільний від людини невільного? Невільна людина робить так, тому що по-іншому він не вміє. У нього немає вибору. Нерідко, щоб виправдати себе, він говорить, що йому вибір і не потрібний. Вільна людина робить так, тому що він може й так, і по-іншому, він сам вибирає варіант своїх дій на сьогоднішній момент. І от вільна людина (хазяїн) може тримати погляд будь-якої тривалості. Стільки, скільки потрібно. Кролик цього не може - він дивиться стільки, скільки «вийшло».

Завдання: Потренируйте погляди різної довжини. Потренируйтесь у різних місцях, зустрічаючись із людьми. Не відводите відразу погляд, як тільки ваші очі зустрілися, потримаєте його подольше. Займайтеся не собою (зручно - не зручно, що про мене подумають, що я роблю), а людиною, на який ви дивитеся. Визначите його вік, сімейне, соціальне й матеріальне становище, коло інтересів, смаки, внутрішні якості, так мало що ще можна розглянути й про що догадатися. Нехай він знає, що ви дивитеся на нього, намагається відводити погляд або, навпаки, кидати вам виклик - «хто кого перегляне» - вам-та яка справа? Ви тренуєтеся. Шкоди ніякого не приносите. Дивитеся, який ефект при різних поглядах і з різними людьми. Головне, щоб дивитися стільки, скільки ви вирішили, для вас уже не було б проблемою. І щоб ваш Кролик не заважав вам. А на його місці завжди був Хазяїн.

Якщо ж Кролик вилазить? Сказати йому: «Кролик, на місце!». Потім запитати в себе: «Хто тут хазяїн?» - «Я - Хазяїн». І направити свій погляд на кролика напроти вас. Займатися саме ним - піклуватися про кролика поруч із вами.

Що побачить Хазяїн? Кілька моментів, з якими ви зштовхнетеся, коли почнете спілкуватися як Хазяїн: які реакції на ваші погляди? Що швидше за все буде відбуватися з людьми? Якщо людина вас знає, то все в порядку. Погляд буде відбивати ступінь, що збільшується, доброзичливості з вашої сторони до нього й породить відповідну зацікавленість. Ваші відносини будуть поліпшуватися. Якщо навіть людина вас не знає, але він спокійний і впевнений у собі й розташований до контакту, він з інтересом подивиться на вас. У людини незнайомого й не готового до спілкування виникає в голові купа всяких питань. Таких питань, як: «Може бути, мене знають, а я не пам'ятаю, хто це?» (починається пропасний перебір у голові всіх знайомих), або: «Чого від мене хочуть?» (виникає напруга). Або «Може бути, чогось у мене там не те?» (і починають на себе дивитися, поправляти волосся, одяг, як зачесалися, а чоловіка іноді краєм ока дивляться, чи застебнуті штани). Або: «Я щось роблю не так?». Людина навіть може втратити впевненість і стурбуватися, тому що не знає, що саме привернуло увагу, не може відповісти на симпатію симпатією (виникає роздратування).

Коштує все це враховувати, щоб не злякати людину. І раз людина може випробувати занепокоєння, те, щоб зняти його, дуже важлива правильне емоційне фарбування погляду. Перше питання, що виникає на початку контакту в більшості людей: «Як до мене ставляться? Чого можна чекати?». И саме погляд дає це зрозуміти. Якщо він ясний, то знімає й страх перед невідомістю. Зелене світло нашого погляду дає відчуття впевненості в тім, що з нами все в порядку. Як ми вже довідалися, спочатку погляд (до чотирьох секунд) означає: «Я виділяю тебе». Далі - якщо він потрібного фарбування (понад чотири секунди) - означає запрошення до контакту.

Тому що тривалий зацікавлений погляд - це вже конкретне запрошення до контакту, то людина повинен бути до цьому готовий. Якщо людина не готова, він може злякатися. Тому, напевно, має сенс на перших етапах, якщо не хочете ризикувати й збираєтеся діяти в режимі, що щадить, посилати не дуже довгі погляди, підготувавши людини до того, що він виділений. Але щоб сигнал був зрозумілий, його треба повторювати (так звані постріли очима). Жінки володіють такими поглядами краще. Якщо це комусь із вас не властиво, потренируйтесь.

Швидко подивилися, піймали погляд, на секунду затрималися й, як би піймані на місці злочину, з посмішкою ока відвели. І через кілька митей, поки партнер міркує, чи не привиділося йому (у цей момент він «дозріває» до контакту з вами), повторите. Жінки, обов'язково повторюйте! Чоловіка розуміють усе гірше вас. Вони не такі тонкі приймачі, як ви. Їм потрібна ясність. Їм потрібно час зміркувати. Упоратися із сумнівами. До нього повинне дійти: це - мені! Якщо сигнали посилаєте ви, то підбудовуйтеся під чоловічу швидкість переробки інформації й народження відповідних реакцій. Одна жінка увесь час скаржилася: «Чоловіка такі тупі! От учора я на один усе дивилася-дивилася, і так, і єтак... А він навіть не обернувся!». Помнете: передавач гарний, якщо його сигнал приймачем прийнятий.

Що для людини саме цікаве? Про що варто пам'ятати, коли ви почнете свідомо використовувати можливості вашого погляду? Погляд демонструє увага до людини. Людська увага можна розбити по етапах. Два перших етапи:

1. Виділення. Усе починається з того, що з навколишнього середовища ми виділяємо людину - і для себе (щоб розглянути його) і для нього (щоб він наша увага до нього вловив). Тоді й людина у відповідь виділить із навколишнього світу нас, випливаючи універсальному людському закону: Партнер цікавиться нами в тому випадку, якщо ми цікавимося їм.

2. Утримання. Утримання уваги (тривалість погляду або повтор поглядів) показує людині, що він нам цікавий. Що відповідає другому закону: Саме цікаве для людини істота на світі - це він сам.

І тоді, якщо ви виділяєте поглядом (або іншим способом) людини, у нього природно виникає інтерес до вас: «Хто це мене виділив, хто це помітив мою винятковість?». И починає думати про вас. Вам це й потрібно. Утримуючи увагу, ви розвиваєте й підтримуєте свій і виниклий його інтерес. Ми вже знаємо, що інтерес - це фундаментальна емоція, що створює основу для народження інших позитивних емоцій. Важливо цей етап виникнення інтересу не упустити, тому що якщо інтерес не подпитивать, він іде, - ви знову зливаєтеся із загальним тлом. Є й інші закони, але їх ми відробимо на інших курсах.

Які можливості дають нам погляди при контакті з людиною?

• Збирати інформації про людину.

• Передавати йому своє відношення, щоб людина сповнилася певними почуттями до нас - довірою або інтересом.

• Відслідковувати зміни, що відбуваються з людиною, і тим самим коррективать свої дії стосовно нього.

• Створювати атмосферу довіри.

• Проявляти свою увагу й інтерес.

• Впливати психологічно, виражаючи свою реакцію на ті або інші дії людини.

• Спонукати до взаємодії.